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为什么你应该彻底放弃访问权限模式

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访问权限尚未死亡,只是它即将消失。这是一个缓慢持久非常痛苦的亡过程。它以一种模式存在,总是服务于一个目的。但这并不意味着我们不应该看别处,不应该探索更好更快更简单的方法。

 

为什么访问权限模式注定失败

 

多年来,我们一直被教导要以最好的内容和”来写电子邮件。这样人们就必须给你他们的名字,电子邮件,电话,公司,有时甚至是独家内容,折扣等等。

 

所以我们这样做了,一年又一年。它运行得很好,在早期我们就把同样的策略应用到Facebook上。通过把它放在一个类似门的权限后面,来产生新的线索来刺激用户。然后将一个复杂的场景与电子邮件培养和跟进串起来,希望越来越多的人有一天...最终购买。

 

1. 有人选择了请求访问权限。

 2. 它们被添加到电子邮件序列中。

 3. 培育电子邮件长达30天。

 4. 营销者从其中寻找一个合格的人。

 5. 通过销售人员或亲自与他们联系。

 6. 最后,通过一个电话使他获得权限。

 

我无需告诉你这种方法的有效性已经开始下降。从你的数字里就可以看出。像这样的市场营销自动化技术可以很好地运行,据报道增加了451%。但多达85%B2B营销人员对他们所看到的结果并不满意。原因之一是,如今的消费者更倾向于其他策略来帮助他们获得想要的东西,而不需要额外的选择。这些替代策略也帮助人们更快更容易地交付货物。不要忽视速度。《哈佛商业评论》的一份报告显示,如果你需要5分钟以上的时间找到新线索,那么你的机会就会减少400%

 

但同样,这不是一个频道和频道的辩论。相反,它是一个通道和通道的辩论。以下是原因。

 

客户之旅越来越流畅

如今,越来越多的人使用移动设备上网,而不是在台式机上搜索。

 

 大多数客户在浏览下一个商品时通常会使用多个设备和多个通道。事实上,只有当预期购买价格上涨时,这样做的人数才会增加。这就是为什么在信用卡交给别人之前,一个品牌需要经过多次了解(某些情况下多达12)

不同的策略影响购买周期的不同阶段,比如: 人们通过品牌建设,广告展示了解你的品牌。他们将针对他们的问题,难点和潜在的替代方案进行一般”搜索。最终通过品牌搜索或一个有针对性的电子邮件沟通跟进后购买产品。

换句话说,一步到位”的方式今天已不复存在。没有一个单独的渠道能提供给你你想要的有利可图的买家。没有什么比电子邮件营销更能说明问题了。历史上,电子邮件营销转换几乎占据了所有渠道。但现在有了一些阻碍你成功的因素。

 

首先是量的问题。

 电子邮件营销 - 金鹅在线这么长时间 - 现在面临着万亿其他邮件发送的量的问题。不过,那还不是最糟糕的。而是...电子邮件服务提供商已经开始主动过滤出垃圾邮件。通过机器在一英里以外发现了促销邮件。在你看到它之前,它会自动从你的收件箱中消失。电子邮件营销工具,如MailChimp,现在不得不使用一些复杂的技术,比如品味测试”,来看看在你的电子邮件爆炸之前是否可以发送完整的东西。如果他们在发送几条消息后发现了任何问题,他们会毫不犹豫地阻断你的整个活动,并在审查内容之前暂停账户。看看你面临什么?整个行业都在反对你。诀窍在于,不要盲目地像中国商店里的公牛一样发送更多的电子邮件。而是发送更好的电子邮件。然后在多个渠道中重新定位用户,以确保他们可以看到他们。

 以下是为什么。

 FacebookSalesforce56.5万名用户分成三组:

 只接受邮件的人

 只接受广告的人

 同时接受两种信息的人

 你可能已经知道接下来发生了什么。第三组购买的可能性增加了22%”

 

不仅如此,新闻推送广告的加入也起到了一定作用,将电子邮件的宣传范围扩大了77%

今天的数字营销通常是其部分的总和。当你同时使用多个渠道时,真正诚实至善的协同效应就会发生,主要是因为你努力的营销模式符合人们喜欢的购物方式。聪明的营销人员知道这一点已经很多年了。这就是为什么我们发明了访问权限这样的东西——这样我们就可以使用付费活动来产生需求,并强迫人们向我们提供他们的后续信息。然后我们可以给他们发电子邮件,打电话,骚扰,直到他们告诉我们:“够了!”(取消订阅)告诉我更多!”(带有演示请求)。只有一个问题它运行良好直到无法运行。所以这是你可以做的。

 停止访问权限!试试这些策略

 当转换率很低的时候,你会怎么做?你回到登陆界面。你回到电子邮件广告系列。这里必须有一个可以运行的分裂测试

令人惊讶的是,增加转换的最好方法之一实际上与直接增加转换无关。这就是我的意思。

 品牌认知度

 几年前,尼尔森公司开展了一项调查,以查明人们购买的原因。他们想知道,具体地说,是什么因素导致一个人最终拉动扳机。 它不是按钮颜色。它是品牌名称。

SurveyMonkey支持这一立场,他们发现70%的消费者首先点击已知的零售商”。市场实验随后进行了一个转换测试,改变了一个主要变量:品牌。“品牌页面的表现超过了非品牌页面,总订阅量增加了40%。

通过增加顶级渠道识别来提升渠道底线转化。

实时消息传递
如今没人喜欢打电话。因此,73%的消费者更喜欢在电话和电子邮件支持下进行实时聊天和通讯,这并不奇怪。而不是打电话,等待等待等待…42秒内问题得到解决。如今在线聊天也不像以前那么糟糕了。例如,帮助你的客户服务部很好。但这对你没什么帮助。不过,一些消息应用程序驱动的转换率将会改变你的想法。例如,大量涌入的用户通过消息传递产生了27%的入站信息。相比之下,你的电子书选择率仅为1%2%。这是我的想法。与慢速的电子邮件相比,消息传递也获得了15倍速的参与度。所有的这些发展使drift在一年的时间里抛弃了原有的模式。当然,他们是带有偏见的。毕竟,他们是一家通讯公司。但请仔细阅读字里行间。他们仍然使用其他方法生成线索。但没有形式也意味着他们开始升级他们所发布的内容。在这个世界上,更高的品牌认知度会直接导致更多的销售量,这是至关重要的。特别是当内容质量的门槛持续上升的时候。轨道媒体出色的博客趋势分析显示,字数和创造时间都是向上的趋势。(对于我们这些不得不大量生产的人来说,这并不是一个好方法。)

社会重新定位目标

 社会广告缺乏目的。人们不会去Facebook买东西。在这个层面上,它永远无法与AdWords竞争。不过,它确实有它适用的东西。定制受众允许您激光瞄准用户行为。就像你能读懂他们的想法一样。SalesforceFacebook的例子来自早期的定制用户。你可以根据访问过你的网站,下载过去的内容,甚至在Facebook上与你进行互动,来创建这些用户。

 

然后你可以根据和他们的精确互动来细分人群。现在,你可以把广告捆绑在这些人身上,他们将传递出正确的信息,正确的人,正确的信息。

 

 你甚至可以把它放到单独的页面。例如,如果有人只看你的博客文章,可以说他们只是在浏览。但你要知道,当他们同时点击你的定价和案例研究页面时,这意味着贸易。TwitterLinkedIn都推出了类似的用户定位选项。

Twitter称他们为“ 量身定制观众 ”。LinkedIn称他们“匹配受众群体”。不同的名称,不同的平台,相同的使用案例。

 监控系统

 低价产品公司很容易做到。他们可以在发起一些基本的广告活动后立即开始推动销售。但如果你出售昂贵的产品和服务怎么办?如果你的销售周期更长呢?如果可以的话,把它转换成一个更短的。这就是我的意思。《访问权限》的方法迫使我们像迷宫一样把人们绕在我们抵押品的周围。一部分是值得的。一部分是多余的。不管过程中有多少障碍,但最终目标仍然是一样的。就是让别人更容易买!

这里涉及到两件事: 创建一个监控系统或其他一些基于试用用户的低报价;使用风险逆转来消除所有疑问. 监控系统听起来像是新东西。但并不是。像许多最好的营销策略一样,它已经存在了几十年。看看数字营销大师Facebook的广告例子。它推广了一堆东西,但酬金只有1元。

 

如今,这已是几十年前的广告了。

 

几年前,尼尔森公司开展了一项调查,以查明人们购买的几年前,尼尔森公司开展了一项调查,以查明人们购买的重新启动转换漏斗的前端并不总是可行的。但是有一点聪明才智是值得的。特别是当你放弃所有的模式,只专注于推动新的潜在客户的时候。

 结论

 与几年前相比,现在消费者的购物方式不同。我们需要不断改变策略。在与他们做生意之前,我们使用了许多不同的渠道来了解一家公司。这意味着我们的营销方式也需要进化。访问权限有他的时间限制。但在一定程度上仍在起作用。但是,我们还不能确定会持续多久。你不需要在一夜之间抛弃所有营销模式。因为他们仍然在你的策略里。然而,你应该尽快制定一个B计划或C计划。因为这不再是如果的问题,而是何时的问题。

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