AdWords可能是引入线索和转换的一个很好的来源，但前提是做得正确。当然，你可以每个月投入数百美元用于竞选活动。如果做得好，你可能会看到投资的回报。然而，大多数小企业负担不起昂贵的广告费用。使用便宜、流量低的关键字比较困难，但如果你做得对，你会削减很多费用，并有一个显著的投资回报率。

记得带长尾

关键词越具体越长，搜索流量就越低。这是因为当关键词特别具体时，其他用户不会输入完全相同的查询。他们可能会输入类似的查询词，但他们不会输入您的关键词。如果你觉得这是一件坏事，并试图以两个查询都适用的关键字为目标，你将为你的点击付出更多。使用长尾关键字有助于降低成本，同时仍将关键字定位在相同的市场，这一点很重要。

精准使用广泛匹配

广泛匹配设置允许您的关键词针对一个广泛的类似的关键字。例如，如果您的关键字是“blue widgets”，那么广泛匹配将针对类似的查询，例如“blue gadgets”和“blue widget options”。如果你的定位很窄，而且很多查询本质上都是一样的，你可以选择更便宜的关键词，设置为广泛匹配，以最大化你的曝光率。

但是，请注意，如果您碰巧与blue widget options没有任何关系，您就不希望出现在这些查询中;你会看起来像一个无关的网站，不会得到太多的流量。这就是为什么选择一个具有一系列相似主题的词非常重要的原因。

 

多使用词组匹配

短语匹配就像广泛匹配，但有更紧密的焦点。它可以帮助您消除与蓝色小部件无关的情况，但是您专门从事蓝色小部件和蓝色小部件配件。它限制了你的广告只显示在查询包含了你的确切短语。因此，如果您的词组是“蓝色小部件”，那么只有在搜索类似“蓝色小部件”、“绿色和蓝色小部件”、“蓝色小部件选项”和“蓝色小部件配置”时你的广告才会显示。一般来说，除非你的adwords非常精确，短语匹配才是你想要的。

有节制的使用精确匹配

第三种针对AdWords的目标类型是完全匹配。如果你卖的是blue widgets，而不是别的，你会想要瞄准“blue widgets”而不是“blue widget options”。“你可以实现高针对性的结果，但你想要使用精确匹配的情况很少见。”具体来说，当你的精确匹配有相当高的流量时，你想要使用它，但是它被其他与你的业务无关的关键字包围着，你会用短语匹配或广泛匹配搜索来显示。

使用否定关键词

否定关键字是您可以在AdWords广告系列中设置的关键字，特别是不适用于您的查询。 如果您销售blue widgets，您不希望出现在“free blue widgets”的查询中，是吗？ 因此，您可以在“否定关键字”列表中添加“free”。您可以正确地假设任何搜索free blue widgets的人都不会有兴趣购买你们的产品。

每个AdWords查询都可附加数千个否定关键字，以帮助您优化搜索结果并定位广告。 您可以找到要使用的常规单词列表，自己生成或每个关键字使用自定义列表。

您还可以通过识别出现的少数无关关键字并将其添加到否定关键字列表，使词组匹配设置更有效。 毕竟，更好的定位意味着更高的投资回报率。

选择相关关键字

影响关键字费用的因素之一是快速分析您的网站及其与您定位的关键字的相关性。 如果您要定位blue widgets，但您的网站与blue widgets无关，那么您最终将为低质量分数支付更多费用。 要维护高质量得分，您的广告文案，着陆页和关键字都必须密切相关，从而有助于降低关键字的成本。

利用广告日程管理

您无需24小时7天全天候全时段对关键字出价。 您可以选择仅在高峰时段投放关键字广告。

您应该做的第一件事是先24/7运行关键字几天，以确定一天中的什么时间 - 以及一周中的哪一天（如果适用）最适合转换新的潜在客户。 然后，你可以把几乎没有转换的时间去掉; 比如深夜，清晨，周末，等等。

不要在您企业无法接受订单的时间运行关键字。 如果您只能在工作日9：00-17:00的时间段接受订单，那么在下班后投放广告只会浪费金钱。 即使用户想要转换，你们也不能。

正确定位本地和移动用户

地理位置和设备都是您可以设置的选项，可以进一步优化您的AdWords广告系列。 您不一定能通过优化它们来降低每次点击费用 - 事实上，如果您只是定位昂贵的设备，可能会提高每次点击费用 - 但这个成本会由精确搜索带来的额外转化所弥补。

本地企业应特别针对本地用户和移动用户，以便在移动中捕获搜索其相关关键字之一的任何人。 移动用户是最有可能获得的转化用户，因此他们是最适合定位的用户。

利用再营销

如果您还没有尝试再营销，则可以使用再营销。它不会直接影响单个Adwords的费用，但会使您的便宜，流量较低的AdWords更有价值。

没有AdWord会给你一个完整的，100％的转换率。总会有人点击您的广告，查看您的网站，然后离开。他们中的一些甚至会在将项目添加到购物车后改变主意和退出。这些人显然是感兴趣的 - 毕竟他们点击了你的广告 - 但他们没有购买。

当他们通过您的广告访问您的网站时，重定向会在其计算机上放置跟踪Cookie。通过此Cookie，您可以稍后投放广告系列，以定位拥有Cookie的用户。例如，您可以针对拥有跟踪代码的任何人投放Facebook广告。然后那些退出的人会被提醒他们在Facebook上几乎要买的产品，他们更有可能返回并购买。

当您尝试使用便宜的关键字最大限度地提高AdWords效果时要记住的事情是不断得优化。您广告定位越好，跟踪点击次数越多，您花在每一分钱上的收入就越多。