虽然与Facebook建立业务关系非常耗时， 并且您需要尽全力跟上每隔一段时间出现的最新功能，但是放弃这种关系并不是一种明智的选择。该平台拥有超过79％的美国互联网用户，拥有您大量的潜在客户。

 

那怎样才能充分体现Facebook的广告价值呢，让小编来告诉您最有效的几种方法

 

1.了解您的客户，找准受众定位

当然，您在Facebook新闻源中看到过很多广告。但大多数情况下，你肯定只是点击一下，就忽略了这些广告中的一大部分。

你知道那些没有引起你注意的广告出了什么问题吗？广告不一定是不好的，而是因为他们根本没有找到合适的受众群。

谈到Facebook广告时，我们首先要了解您的客户以创建具有高度针对性的Facebook广告， 这一点至关重要。您必须拥有良好的受众群体匹配才能让人们参与您的广告系列。例如，如果您向节食人员推广巧克力棒，您的广告系列投资回报率就不会那么高。

下面是来自GoPro的Facebook广告 - 它只适用于拥有旧版GoPro相机而非潜在用户的人。

要确保您的Facebook广告与目标受众群体相关， 就要为每个客户角色创建略有不同的广告内容，根据目标在转化渠道中的位置来定位广告- 向从未听说过您产品的人，向稍微熟悉您的产品的人以及忠实客户宣传不同的消息。

 

1.提供高价值点击理由

 

您的Facebook广告应始终包含两点：号召性用语和点击该内容的充分理由。

许多Facebook广告缺少的是一个独特的价值主张 ---- 解释您的产品或服务将如何使观众受益的点。

或者，您可以提供免费产品试用或限时折扣代码。例如，“纽约时报”提供折扣订阅。

用于评估您的价值优惠的简单试金石是将自己置于客户的角度，并问：“我会点击此广告并购买该产品吗？”如果答案是否定的，那么请花一些时间来完善价值主张。

 

2.使用原创设计

Facebook用户每天在他们的新闻源中看到数十个甚至数百个图像。如果您的Facebook广告与新闻源中的其他图片类似，那么您的关注度就会降低很多。要让您的广告脱颖而出，请设计原创广告，而不是使用类似重复图片。

最简单的方法之一是使用鲜艳的颜色。或者，你也可以创建一个白色背景的极简主义广告。

您的Facebook广告设计不一定非常复杂，并且您不需要广泛的Adobe Photoshop技能才能取得成功。您需要的是看起来高质量并引起注意的东西 - 您可以通过使用Canva等在线工具轻松创建的设计。

 

1.打破重复性

 

您不能一遍又一遍地发布相同的广告。要吸引更多目标受众群体，您需要制作不同的广告素材。

即使这种色彩缤纷的广告设计创造了价值， 但是当您的目标受众产生广告疲劳时，这种广告形式就失去了它原有的价值。为了解决这个问题，我们需要做什么呢？

每两周至少更改一些广告素材。在现有广告系列中添加新设计，同时暂停效果不佳的广告系列。

1. 使用不同的图片内文字创建不同颜色的广告，创造多元话的广告形式。
2. 通过创建两到三个广告集来设置Facebook广告轮播计划， 每个广告集都包含不同的广告素材。不要更改任何其他元素，例如目标受众。

以下是自定义广告投放时间的简化版本：在每个工作日，您的目标受众群体将看到不同的广告。

1.跟踪您的广告效果

我见过的所有成功的Facebook广告活动都有一个共同点： 他们专注于高度具体的目标。我们不要单单注重广告展示次数，覆盖面或网站的流量。

那我们投放广告的意思何在呢？这取决于你广告的目标。例如，如果广告的目标是增加收入，请查看销售数字。如果广告要宣传您的博客，请查看博客的流量，例如页面上的平均时间，回访者数量，简报订阅者等。

其中一些指标可以在Facebook广告管理器中找到。其他统计信息可在Google Analytics报告中找到（如果您正确使用UTM标记获取其他广告系列数据分析）。

 

1.优化您的广告系列

 

在设置新广告时，可以从网站流量，应用安装和购买中选择令人印象深刻的Facebook广告系列目标。你如何选择一个广告系列，特别是如果多个选项看起来是不错的选择？

考虑广告系列的目标其实很简单。通过选择最接近目标的广告系列目标来定位。您是否寻求网站点击，或者您是否想要免费试用注册或购买电子商店等转换？

秘诀就是不断问为什么，直到你找到运行该活动的核心原因。

 

1.相信Facebook的自动优化

 

小编很惊讶地发现Facebook的广告技巧并不是越多越好。

应用太多的技巧可能会妨碍您的广告结果，而不是帮助他们。我不是说Facebook广告技巧行不通。我要说的是，如果你有一个强大的价值主张和正确的目标受众，无论你做了什么或没有做出什么小的调整，都会有点击率的。

Facebook自动优化工功能可以根据之前的转化了解向哪些目标客户投放广告，所以Facebook可能比你更了解你的潜在客户。

 

2.使用Facebook的自动设置规则

 

Facebook自动规则是广告客户的免费功能。它允许您设置条件以触发自动操作，例如：

1. 收到通知
2. 关闭广告系列，广告设置或广告
3. 确保广告集的预算自动更新

Facebook自动规则效果非常棒。例如，要求Facebook自动降低效果不佳的广告集的预算，同时增加成功广告集的每日支出。通过这种自动触发功能，您的广告支出将更加有效。

要应用自动规则，请转到广告管理器中的修改面板或广告系列，单击“创建规则”按钮。

提示：要求提供电子邮件通知，以告知效果不佳的广告系列或广告集，以便查看潜在问题并相应调整广告。

结论

管理Facebook广告活动似乎需要做很多工作， 但并不像您想象的那么困难。成功的广告活动的关键在于了解您的目标受众并创建能够改善人们生活的高价值产品 - 这是每个营销人员都可以通过实践获得的技能。

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